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许多课程顾问不明白家长拒绝买账的原因。当父母说他们想了又想的时候，他们常常感到沮丧。他们真的让家长们自己想了想，错过了很多商机。其实，孩子的教育是一件很重要的事情。家长们一定会更加注意的。联系家长后，课程顾问可以跟进6次并下订单。
1、 我第一次和父母交流。第一印象很重要。课程顾问要热情、礼貌、专业，让家长认可托管机构的服务，通过沟通和咨询，感受课程顾问所传递的课程价值。在家长认证机构提供的课程和服务的基础上，我们可以设定上课时间，在家长告别前的这一刻，营造报名的紧迫感，节省时间和金钱。
2、 当你的孩子在读书，你的父母同意你的照顾。在这个时候，我们可以挖掘家长对孩子和教育的看法，扩大家长的需求。比如，一开始家长只认为孩子应该学好英语，课程顾问可以帮助家长认识到，有艺术天赋可以让孩子更加自信，从而引发家长报读其他兴趣课程、进行延伸的需要。
3、 在家庭和学校的正常交流中，信息应该简洁明了，不要冗长，也不要无情。这样，家长与课程顾问之间的黏性就可以保持，家长也不会感到无聊。在微信群或朋友圈的帮助下，课程信息以一定的速度传递。当家长被课程宝贵的信息点感动时，也会主动找课程顾问进行咨询。在这个时候，单一的比率更高。
4、 借助活动，联系和动员家长，在这个时候，可以借机了解家长的需求和孩子的日程安排，有针对性地开展推课。
5、 即使家长不愿意到学校报到，也可以利用材料等有价值的非销售产品吸引家长来校园，并借此机会了解家长不愿意到学校报到的原因。
6、 事实上，一些家长并不考虑通过这些环节注册托管机构，可以将托管机构纳入一个统一的资源“储备库”。时不时地，有讲座或特殊活动时，他们会群发一轮短信，也许家长会回复，然后进入咨询环节。
最重要的不是对父母的暂时拒绝失去信心，而是要“厚脸皮”。他们应该多次联系家长，通过朋友圈、群聊、公众号等方式向家长发布信号，这样才能真正挖掘出每一个学生。
