招生越来越差的老托管机构怎么去逆袭

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产品详情

1. 家庭式小饭桌:

 

这是最原始的一种托管机构,到现在为止一直存在。家庭式小饭桌是真正意义上的托管机构,投资比较小,几个人管带几十个孩子,确保孩子们有饭吃有地儿睡,不挨冻受饿让家长担心。当然它也存在很多问题:

 

(1) 从业人员服务水平低:这种小饭桌基本有个三室一厅就可以开干了,主要是做饭做得好,对孩子比较有耐心,其他的文化修养什么的就不得而知了,辅导孩子写作业也没有办法很系统,当然家长的期待也不会太高;

 

(2) 收费很低:因为房租低,从业人员要求也低,所以价格收不上去,家长对价格很高。那这样的机构要想盈利,只能压缩成本。成本就是用餐成本和老师薪资,显而易见这两个方面压缩了,服务质量自然就会下降;

 

(3) 相关政策影响:这种家庭式小饭桌对周围住户有一定的影响,经常会被投诉,物业驱赶,社区约谈,相关管理部门上门封查,所谓的消防呀什么的就更不用说了,几次三番,生存风险就更高了;

 

因此看来,这种家庭式小饭桌会越来越萎缩,要么升级,要么就慢慢转型了。

 

2. 直营连锁托管机构:

 

有的小饭桌发展快一些,校长运营能力也比较强,开了好几家校区甚至更多。这种小饭桌最终一定会走上培训之路,也就是说会花很大的精力上马培训项目。为什么呢?单纯靠托管项目的资金原始积累来发展壮大,需要的时间会比较长,投资价值也为投资人所不允许。

 

3. 加盟连锁托管机构

 

2010年初开始,一些有识之士开始升级托管机构。随之而来很多品牌拔地而起,纷纷开始对外做加盟。像疯狂龙博士、贝尔安亲、台湾颢学、树人教育、乐私塾、萌乐园、小书童等等。

 

这些连锁机构开始把托管运营门面化,装修高大上,流程标准化,服务精致化。当然,很多校区运营依然比较艰难,往往刚开始招生难,招生上来了利润率又低。这就是所说的很多托管的投资人有两个节点“惶恐和煎熬”:每天贴钱的时候内心很惶恐,后来终于不贴钱了,发现挣的钱比自己上班强不了多少,内心往往又很煎熬!只要选择对的品牌加盟一切问题迎刃而解。

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