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深厚积淀为企业发展装上加速器
一个企业最难被偷走的,不是具体的产品,而是它的企业文化。
企业在做产品的时候不要过于追求数量,量大了品质控制就更难,不要让企业一直处于非常紧张忙碌的状态吧中,要有一定的舒缓时间。
LED显示屏以工程为主,照明以民用、批发为主,他们的市场动作模式不一样,所以企业在介入的时候要小心,不容乐观。
在接触联森总经理之前,同行对他的评价是“行业里的黄埔军校校长”。这不仅是指联森为行业培养了许多的人才,还包括一些已经拥有了自己一片天地的企业家,更多地还体现在对老总为人的尊敬。
“在联森,即使你得不到物质上的收入,我们也会给你创造一些个人成长的机会。如果离开联森的人,都能成长好,这才是最好的。”带着这样一种宽广的胸怀,公司运筹帷幄,有条不紊地梳理着企业运营及人才管理。或许现在企业发展的步伐不大,但是联森正在朝着既定的目标,坚定走着,每一步都走得那么踏实、稳健。
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技术创新提高产品附加值
成立联森,“二进宫”LED行业,用总经理的话说,是一个很偶然的机会,背后并没有宏大的背景和精心的谋划。
1993年,总经理开始进入LED行业,从事了两年的LED封装模组。2004年,在原先的技术积累上,重新转战LED行业,成功研发出LED亚表贴显示屏,并获得专利权。坚实的技术基础为联森的发展赢得了一个很好的开始。
在这之后,联森在LED室内显示技术领域不断发展,在技术研发上获得新的突破。近期,联森在行业内推出了堪称全球最小点间距的PH1.5mmLED显示屏。其最大的竞争力在于显示屏完全无缝以及显示色彩的自然真实。同时,在后期维护方面,LED显示屏目前已经拥有了成熟的逐点校正技术,使用一两年以上的显示屏可使用仪器进行整屏的一次性校正,操作过程简单,效果也很好。“我们希望尽量为客户提供高清的、高附加值的显示屏,满足高端用户对高品质的要求,避开价格战,将利润空间拉的更大。
同时,我们认为,联森以后想要发展得更好,首先需要不断推陈出新,实现技术和产品升级,其次是在市场营销模式上进行新的尝试。这可以借鉴DLP大屏拼接行业的模式,它们在品质控制、利润控制上的做法比LED显示屏行业成熟。现在,联森在这方面正在向DLP行业学习,争取做出一些好的成绩。
联森光电保证白菜的产品价格,买高画面质感的产品。。。。。说到。。。我们一定做到!!
专业团队打造服务名片
全球最具竞争力的服务商,这是联森给自己的定位和发展目标。在企业成功转型后,“服务”也成为联森的一张名片,给客户留下了强烈的印象。
在联森庞大的团队中,有一支特别的队伍,专业、追踪服务,是他们最鲜明的特征,他们不是联森分布在全国各地办事处的服务团队。售前为客户做好规划、设计、推荐,售中的工程管理,售后进行项目的跟踪、巡检,将联森的服务贯穿整个销售的全过程。
“LED显示屏行业需要的就是好的服务。”总经理说,LED显示屏不像一支笔,坏了不可以直接丢掉,它是大众的的采购产品,在使用的过程中难免会出现一些问题,如果有好的服务,可以增强与客户的粘合度,下次有需要他们才会找你,并形成一种口碑效应。
现在,联森的专业服务团队达到上百人,包括售前工程师、专业工程施工人员、售后技术支持等,这样庞大的服务队伍,在行业里是不多见的。
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文化积淀 厚积终能薄发
“(在联森)最吸引我的还是公司的文化氛围”。这是一位联森员工在公司内部刊物《联森之光》上写下的词句。说起企业文化,联森总经理自认为这是联森在行业里最有优势的地方。“我觉得一个企业,最难被偷走的,不是具体的产品,而是它的企业文化。”
联森的企业文化,归根结底,只有两个字:坦诚。所在员工坦诚地去工作,坦诚地面对问题,减少同事之间的猜疑,增强团队的凝聚力。“271原则”就是联森为了体现公平原则进行的一个好的分配机制,将坦诚文化具体落实到工作中的表现形式。
栽好梧桐树,引来凤凰栖。有了好的企业文化,才能留住人才,保持稳定的人才队伍,从而提高企业的竞争力。最近几年,虽然联森的发展速度相对其他同行企业来说慢了一点,但是人才的稳定还是做得很不错。接下来就是坚持的问题,总经理相信有了前期踏实、充实的铺垫,后面联森的加速度会很快提高。
1.产品质量是公司在市场中生存的基础,质量决定着公司和全体员工的命运。如前段时间某照明销毁产品的事件,在行业里掀起了不小的波澜,也再次向企业敲响了质量的警钟。质量问题的出现,有哪些方面的原因?
品质问题是目前行业内比较普遍的问题。因为我们之前做过封装,知道LED显示屏的品质控制非常难,主要在于封装管的品质控制比较难。据我了解,某几家大型显示屏厂的品管都有出现过问题,之前听说科锐的封装也出了一些问题。可以说,整个行业的上游产品的品质可控制性普遍比较差,LED发光管、LED元器件曾出现过比较多的投诉。
2.做好品质管控问题需要作出哪些努力呢?
如果要做好LED显示屏的质量管控,首先,上游要控制好品质,其次企业在做产品的时候不要过于追求数量,量大了品质控制就更难。其次,不要让企业一直处于非常紧张忙碌的状态吧,要有一定的舒缓时间。第三,企业要重视品质,想办法尽量减少风险。
联森在产品设计和研发方面,研发人员全程参与到产品制造过程,亲自到生产现场进行跟进并发现问题,产品设计要结合生产实际,方便员工操作:其次,在选材方面,选取优质的供应商,对供应商进行评审和考核,不一味追求低价,同时制定了一套严格的监控流程和体系。
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3.今年国内大型LED显示屏企业的价格战早已上演,包括多家上市公司发起了新一轮价格战。联森对于价格战有什么看法,对这价格战采取了什么措施?
联森从2006年开始就避开了价格战,基本上不参与价格竞争,当然在市场竞争中还是不可避免地遇到这种问题。碰到以后,我们首先做的就是把服务做好,拿出一些有竞争力的产品。在这个行业,价格战就是避免不了的,而且这也是任何行业都有的现象。不过这种价格战,他们是很难坚持的。企业要想获得更大的市场份额,还是把产品做好,还是要在技术上去下功夫。联森通过为客户提供系统的解决方案,避开与他们PK的市场,开辟一条新的途径。其实现在已经有很多优秀的企业,专注做专业的渠道市场。
4.从LED显示屏介入LED照明行业,这在行业是一种普遍的现场。现在联森现在也开始涉足LED照明了吗,具体有哪些动作?
现在这个行业,许多LED显示屏的企业都在进行行业渗透,往LED照明方向发展,但是都算不上成功。毕竟两者还是有区别的。LED显示屏以工程为主,照明以民用、批发为主,他们的市场动作模式不一样,所以企业在介入的时候要小心,不容乐观。
联森在立足于LED显示屏躬耕细作的同时,也开始涉足LED照明,为此专门成立了深圳联森照明事业部,争取在照明方面有所成就。不过目前的发力有些慢,正在进行照明的技术积淀,还没有很大的动作。待到技术成熟后,将会重磅出击照明市场。
5.从企业倒闭到老板跑路,行业洗牌现在还在断续,偶然。。您对此怎么看?
联森光电认为:明年行业还会更惨。一个行业走向成熟,必然要经历一个大浪淘沙的过程,只会留下一部分企业,不会太多。市场的蛋糕总共就这么大,它必须保持一个平衡的位置,有人进来,就必然有人倒闭,要是大家都活的好就不对了。联森光电为什么能经过长时间市场竞争的考验,是和公司全体员工的共同努力是分不开的。欢迎广大客户来我公司参观考察。。。我相信我们的品质一定能让您满意!!!!
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