向转型要动力 向市场要增量——万山带队调研佛照新乡生产基地及郑州区域经销商

为深入贯彻党的二十届三中全会精神，全面落实广东省高质量发展大会部署，积极践行广晟控股集团FAITH经营理念，高质量做好公司“十五五”发展规划，多措并举实现突围攀高，3月20日至21日，佛山照明党委书记、董事长万山带队赴河南新乡生产基地进行调研，参观新乡经济开发区（简称“经开区”）并走访郑州区域经销商。公司董事胡逢才、李希元、张仁寿、窦林平及党委委员、常务副总经理张勇参加调研。

调研组一行在经开区相关单位负责人的陪同下，参观河南新乡经济技术开发区城市会客厅、新乡立白、经开区公铁物流园及中欧班列展厅，了解经开区产业规划与创新成果。随后，双方分别介绍了各自区域、企业发展情况，并围绕产业转型升级，政企深度合作等展开座谈。万山表示，企业高质量发展需深挖地方资源禀赋优势，融合区域产业布局，扎根本土文化基因，佛山照明将以佛照新乡生产基地为支点，强化技术创新与产能整合，实现政企深度协同，助力地方经济高质量发展。

在佛照新乡生产基地，调研组一行深入一线生产车间，实地查看了照明产品从零部件组装到成品检测的全过程，听取企业关于生产经营、精益管理、团队建设等工作汇报，强调佛照新乡公司要明确发展定位，探索符合当前发展阶段的新模式，积极推进企业转型升级，走好“专精特新”发展道路，并就下一步工作的开展提出了三点要求：

一是要变革思维，加快高质量突破发展。聚焦差异化发展路径，迅速转变“以产定销”的传统思路，组建专业销售团队，深入开展市场趋势调研，建立市场动态监测机制，定期分析行业数据、追踪竞品等，助力总部精准把握消费需求与行业动向，动态调整生产计划、产品组合结构，促进产品研发精准对接市场需求，提升业务开拓能力，打造 “以需定产、以产促销、以销强企” 的良性循环。

二是要精益管理，提升生产运营效能。全面推行精细生产管理，通过流程优化、数智升级、费用管控等手段，推动企业“制度化、规范化、精细化”建设，进一步实现降本增效。完善安全生产管理制度，常态化开展隐患排查，筑牢安全生产底线。加强与总部的日常沟通，及时通报工作情况，确保依法合规经营。

三是要做优增量，激活存量资产价值。深入了解当地政策，主动对接政府相关部门，系统梳理政策清单，“一案一策”制定闲置土地、厂房盘活方案，通过灵活引入、改造升级、租赁合作等创新机制，实现资源变资本、低效变高效、存量变增量、闲置变有用。

在郑州华丰灯饰界及星光城，调研组一行与家用事业部五金经销商、新零售经销商代表深入交流。调研组指出，郑州坐立中原、畅联东西、连贯南北，是国际性综合交通枢纽城市。但目前照明行业在中原市场集中度较低，佛照品牌的市场渗透率存在较大提升空间，并就家用事业部工作开展提出三点要求：一是要锚定攀高2.0目标，推进市场渠道下沉。深入贯彻攀高2.0战略目标要求，持续推进渠道网络向下延伸，重点突破县域及乡镇市场空白带，充分发挥经销商网络的市场感知优势，将海量资源有效转化为实际销售增量。二是要强化研发与交付协同，完善闭环管理机制。加强与研究院、产品及方案中心、质量与客服中心的内部协作，强化跨部门协作效能，打通需求转化与方案落地通道，实现从研发到交付的闭环管理。三是要把握消费升级趋势，全面提高市场竞争力。加强与本地经销商的协同合作，构建双向畅通的问题反馈与响应机制，通过数字化平台实现经销商诉求的实时采集、分级处理与闭环跟踪，确保市场问题能够快速响应、精准施策，打造符合区域消费特性的爆品矩阵。加大品牌宣传力度，加快门店焕新升级，实现品牌声量的几何级增长。

公司办公室（党委办、维稳办）、董事会办公室（战略投资部）、家用事业部、佛照新乡公司代表分别参加调研活动。