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经销商队伍规模有了两次明显的提升；然而三公消费以后，酒企业开始重视渠道，纷纷渠道改革，并加大费用投入提升经销商的利润，带动积极性，但洋河股份恰恰相反，洋河渠道模式在于将经销商功能弱化，定位为配送商，与经销商追求利润、谋求发展的本性相违背。还有一个变化是，目前的高端白酒市场，从之前的政务人士专饮演变成以政商务人士为主，政商务人士买东西，不是看广告，主要还是看经销商背后的人脉资源，过度弱化经销商，也就是失去了打通高端人士的通道，这也是洋河股份没有享受高端白酒带来的红利的根本原因。目前销售人员有5259人，销售人员数量远超同行水平，销售人员数量占比处于同行第一位，占比达34.4%。与近万家经销商合作（省外占比70%左右）。
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