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在高调披露四个电商平台计划后,宗老板还特地强调:“我不反对电商,但我反对烧钱、买流量。”
这段“宣言”的前半句话是说给马云听的――毕竟和马云之间就电商和实体争了多年,既然最终决定做电商,总得找一个台阶下;而后半句是说给阿里、京东这些B2B、B2C平台们听的――娃哈哈家大业大,流量的事儿我自己搞定,不靠你们。
一.兴盛优选小程序商城开发的模式
兴盛优选商城的交易流程大概是这样的:
1.消费者通过微商城和小程序完成支付动作;每日0点与10点分别上新常规商品与当日爆款(这是兴盛优选每天的两个流量高峰。)
2.后台将订单推送至上游供应端,供货商送货至分拣中心;
3.分拣中心收货,随后进行二次分拣,以团长为单位进行分开打包;
4.次日凌晨同城配送进行装车,在10点半之前送至团长处,等待消费者提货。
这种模式能让平台更准确地把握库存,同时减少生鲜产品的物流成本和配送损耗。
二.兴盛优选商城软件系统开发主力军
发展团长:作为打开社区市场的入口,社区团长的作用至关重要。我们的小程序采取佣金制度,使团长通过促成每一单的交易获得收入,激励团长的工作积极性;同时我们的系统中配套了一个团长专用端的小程序,功能齐全,操作简单,减轻团长工作量,降低发展团长的难度;
吸引会员:除了团长拉新这个主要渠道外,小程序还采取了积分机制和分销得佣金的系统,鼓励老会员多多分享,自发宣传,通过发展新会员获得积分和佣金,达到了以客推客的效果。
促成交易:团长推广和会员分享,能使小程序在各个社区迅速扩散,起到扩大销路的作用。同时小程序首页设有和团购板块,还有人性化的相关小商品推荐功能,能大大刺激消费者的消费欲望,明显提升销量。
三.兴盛优选小程序商城开发简单专注的产品
兴盛优选在选品上,60%生鲜,20%零食粮油,20%日化美妆,共有80个左右的精选sku。每天95%产品上新,9-15个单品爆款,只做高频刚需品,只做家庭需求品,主打生鲜果蔬、肉类、海鲜冻品三大品类,同时也提供长尾sku(需求较小)、新奇特作为盈利能力较强的品类。
这样的产品策略,能帮助平台更好地打入家庭、社区场景的消费市场。
甚至当京东也孵化出京喜,借着微信的一级入口推出超60种社交玩法,精准渗透用户时,蘑菇街大概明白了:舞台上已经没有自己的位置了。
事实上,这话说得也没错。众所周知,包括各大电商平台在内的流量费用早已今非昔比,流量贵的问题也几乎成了所有电商经营者的痛点。尤其在天猫如今的流量价格已经没有未开垦的地了,到处都是水涨船高的竞争。
10%-40%是电商行业的平均流量成本,而消费品这一块,流量推广的费用大概能占到整体成交额的10-20%。