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营销环境分析总结
（1）、机会与威胁
中国市场研究集团 (China Market Research Group) 驻上海的雷小山
(Shaun Rein) 表示“中国消费者抱怨称 : ,(相对于美国普通牛仔裤 )他们的胯部
较窄 ,臀部较小 ,腿较短。”价格在 200 美元至 300 美元之间的名牌牛仔裤在
中国有着盈利丰厚的利基市场 ,但 Levi 经典的基本牛仔裤表现则不那么优
秀。零售分析师表示 ,Levi 的定价对廉价休闲牛仔裤而言过高 ,对奢侈品又过
低。新推出的牛仔裤系列定在中低价位 ,吸引节俭的新兴消费者。威胁：同
类品牌产品、休闲品牌抢消费者。
（2）、优势与劣势
不受束缚、积极向上、剪裁合身、优质精良 、最主要的是价格适中在 300-400
之间
（3）、重点问题
市场份额
（B）、消费者分析
A、消费者的总体消费态势
（1）、现有的消费时尚
创意、个性百搭、舒适、便宜
（2）、各种消费者消费本类产品的特性
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潮流、个性、百搭随时改变造型、舒适、价格适中、修身、剪裁合身、优质
精良、是为 24 小时生活而打造的
B、现有消费者分析
（1）、现有消费群体的构成
（a）、现有消费者的总量
中端消费者，消费者群体巨大
（b ）、现有消费者的年龄
18-29 岁
（c）、现有消费者的职业
主要是学生，还有各行业工作者，主要是追求时尚潮流的人
（d ）、现有消费者的收入
无收入，主要取决于父母，收入一般 2000/ 月，或多或少。
（e）、现有消费者的受教育程度
主要是中学、 大学，专科（消费本产品受教育程度不受影响， 只要追求时尚）
（f） 、现有消费者的分布
主要是一线城市、其次是二、三线城市，又主要是大城市周边的学校
(2) 现有消费者的消费行为
（a）、 购买的动机
便宜、品牌、时尚、舒适、百搭
（b ）、 购买的时间
看到的就买占 72.7% ，换季打折占 12.6% ，节日减价占 7.1% 。“需要”
是主要动机 ，新款上市 7.6%
（c）、 购买的频率
